En la actualidad son muchas las empresas que utilizan las ventas por internet como su principal método de negocio. De esta manera, pueden encontrarse una gran variedad de tiendas online en cualquier sector. Es decir, tiendas que ofrecen artículos de juguetería y mercería hasta vinos y artículos deportivos, entre otros. Las ventas por internet le …
En la mezcla de comercialización son utilizadas varias herramientas o variables, siendo una de ellas la promoción de ventas. Esta comprende incentivos de muy corto plazo para consumidores, equipos de ventas y para miembros del canal de distribución. Dichos incentivos lo que persiguen es el incremento de la compra o venta de productos o servicios. …
Las Ventas Inteligentes tienen su esencia en el manejo óptimo de toda la información relativa al cliente. Por lo que se dice que las Ventas Inteligentes están basadas en un profundo conocimiento del perfil del cliente, aportándole valor y soluciones a las necesidades e inquietudes manifestadas por éste. Las empresas buscan abarcar o llegar a …
Con los posibles compradores y con los clientes actuales es fundamental para toda organización, los negocios telefónicos como estrategia de ventas permiten al emprendedor ofrecer sus productos o servicios en diversas localidades, sin necesidad de movilización y con una inversión razonable para garantizar el éxito comercial de la empresa. Los negocios telefónicos permiten al empresario aumentar …
El call center outbaund refiere al outbound marketing o marketing tradicional, que comprende todas las acciones orientadas a la venta de productos o servicios a los clientes usuarios o clientes potenciales, pero en un solo sentido, es decir, que la comunicación solo se hace desde la empresa hacia el cliente y no a la inversa. …
En la economía actual los altos costos de las ventas directas han provocado que los clientes estén demandando mucha más interactividad, lo que a su vez está promoviendo entre las empresas, significativos cambios en los modelos de ventas y en sus respectivas estrategias. Surge entonces el Call Center de Ventas, o centro de llamadas para las ventas, …
Call Center de Ventas, Mejor Atención y Respuesta Leer más »
La venta consultiva es una aproximación a la venta personal, con énfasis en el rol de vendedor como consultor, lo opuesto a un empujador de productos. El proceso consultivo de ventas se enfoca primero en ayudar al cliente, que tiene necesidad de reconocimiento, y luego, procede a ofrecer una recomendación que represente la mejor solución para …
Venta Consultiva Vs. Venta Tradicional, un Paso Hacia el Éxito Leer más »
El Vendedor es, por excelencia, la persona que brinda atención al cliente. Aquí, la figura del vendedor, abarca un sentido mucho más amplio de lo que la mayoría concibe, no desde el significado literal del término, sino extendido a cualquier persona de la empresa que tenga contacto con el cliente, de la forma que sea, …
Vender la Imagen Corporativa y la Atención al Cliente Leer más »
