Nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado en el que los individuos poseen características y necesidades homogéneas. Estas características no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Cada persona está tipificada en el mundo del marketing para ser un “segmento” de alguien. Todos estamos etiquetados de acuerdo al producto, servicio o marca consumida frecuentemente. Por eso este término de nicho de mercado pertenece a la mercadotécnica.
Estar especializado en un segmento de mercado específico no es sinónimo de menores ingresos o una menor rentabilidad. Este pensamiento puede deberse a la propia definición de nicho de mercado. Pero es un mito.
Pertenecer a un mercado más especializado, y por tanto, más pequeño que uno global puede reportar una amplia rentabilidad. Esto es igual a, un producto mejor enfocado, y de menos competencia.
¿Por qué enfocarse en un nicho de mercado?
- Pocos competidores grandes. Debido a que las grandes corporaciones necesitan un volumen mínimo de producción para subsistir y por las dificultades para la adaptación, los nichos no van a ser, en general, un mercado atractivo para ellos.
- Especialización = Precio mayor. Los clientes que forman parte de un nicho de mercado están dispuestos a pagar más por un producto especializado, ya que cubre sus necesidades, mejor que un producto de una empresa en un mercado generalizado. Se pueden citar casos de productos especializados para personas zurdas, o alimentación para personas celiacas. Estos son nichos de mercado específicos.
- Mayor efectividad en comunicación. Cuando existe identificación entre producto y consumidor, es más fácil la comunicación. Al tener especialización en un nicho de mercado, se tendrá más fácil la llegada de los mensajes publicitarios y su impacto en el público objetivo.
Características de un nicho de mercado
Intuir la necesidad de un segmento que se siente obviado por las grandes marcas, debe ser bueno. Esto porque el objetivo es por lo menos ser el primero que satisface una necesidad latente e insatisfecha en un segmento de individuos; pero también puede no ser tan bueno debido a que el nicho no sea rentable y los proveedores existentes se hayan marchado.
En este caso, no se debería tomar el concepto de la competencia como algo malo. Puede dar con la clave de que en un nicho de mercado existe demanda y por ello esos competidores están ahí, he aquí 3 características que pueden ayudar a identificar un nicho de mercado:
- No lo compone el mercado en general, sino que los individuos que lo componen conforman una pequeña parte del mismo. Como hemos comentado antes, los principales proveedores del sector no satisfacen sus necesidades.
- Sus componentes tienen una serie de deseos comunes, en ocasiones más complejos de lo normal, por lo que la especialización puede reportar más rentabilidad.
- Importante: este segmento de la población que conforma el nicho de mercado debe estar dispuesto a pagar por la solución que se propone a sus necesidades.
Es importante acotar que las empresas siempre deben segmentar sus productos, para esto se recomienda investigar sobre la segmentacion de mercados para optimizar las ventas.
Los nichos de mercado tienen varias características que permiten distinguirlos y clasificarlos. Un nicho de mercado es:
- una porción bien definida de un segmento de mercado.
- Es un grupo pequeño de personas, organizaciones o empresas.
- Sus necesidades particulares son semejantes, al menos en algunos aspectos.
- Quienes forman el nicho de mercado están dispuestos a cubrir esas necesidades.
- Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad.
Para cubrir esas necesidades se requiere de una empresa con la capacidad y la especialización de organizar sus operaciones para hacerlo.
Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo apropiadamente esa necesidad. El tamaño del nicho de mercado es suficiente para generar un volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.
Existen dos razones comunes para conocer la importancia de detectar un nicho de mercado sea cual sea el tipo de negocio, dependiendo del actor:
Importancia para la empresa. Detectar un nicho de mercado puede reportarle mucha rentabilidad a un negocio. Podrá enfocar todas tus campañas de una forma mucho más efectiva y el público objetivo estará mejor segmentado.
Importancia para los consumidores. Los consumidores tendrán la oportunidad de satisfacer una necesidad que hasta el momento nadie satisfacía o tenía en consideración.
Nichos de mercado en Internet
El mundo del internet no se queda atrás en relación a la obtención de nichos de mercado, y es que en este rubro online. Siguen creciendo más ventanas, más abanicos de oportunidades, debido a que si cambia el consumidor, deben cambiar los productos y servicios en su forma de ofertar.
En internet está por ejemplo un nicho con la palabra clave dejar de fumar…donde quizá posicionarlo con esa palabra no sería muy efectiva en comparación con “alimentos que te ayudaran a dejar de fumar” o “como dejar de fumar con tu rutina diaria” . Cuando se hacen enfoques específicos se podría determinar un éxito más rápido, obviamente acompañado de los elementos necesarios para crear el nicho de mercado.
Use su creatividad e imaginación para encontrar la mejor forma de especializarse, y así escalar dentro del nicho correspondiente.
- Vida Saludable.
Es uno de los mercados más competitivos, pero con un abanico de posibilidades atractivo para los competidores. Este mercado siempre fue y nunca dejará de ser rentable. Tiene muchas categorías con las que cada competidor puede ser específico y tomar parte del segmento de vida saludable. Podría decirse que en las redes sociales es uno de los nichos más grandes que existen.
Se podría categorizar de esta manera:
- Prevención de la salud
- Anti-envejecimiento
- Reducción del estrés
- Alimentación saludable
- Dietas Pérdida de peso
- Enfermedades crónicas
- Dejar de fumar
- Ejercicios
- Recetas saludables
Y se podría seguir categorizando dentro de este nicho. Existen muchos problemas en la sociedad esperando por soluciones. Muchas personas se encuentran con muchas afecciones de salud y quieren buscar el bienestar. Es aquí cuando miles de sitios intentan ayudar para rentabilizar dentro del nicho.
- Hacer dinero.
Millones de personas están en la búsqueda insaciable de hacer dinero extra, o bien hacer dinero rápido, o simplemente, hacer más dinero. Pero… ¿Quién no?.
Ganar dinero es otro de los nichos más rentables de todo Internet. En tanto, existen muchos otros miles de sitios que intentan solucionar esta problemática y dividen el nicho en distintas categorías:
- Hacer dinero en línea
- El manejo del dinero
- Inversiones
- Hacer dinero con bienes raíces
- Educación financiera
- La deuda
Sin duda, la lista puede seguir, hay que tener mucho cuidado porque al ser un nicho tan grande hay muchísima competencia, y esta referencia es a la competencia desleal. Hay muchas estafas en línea y la confianza de tus posibles clientes cada vez es menor.
- Relaciones.
Este rubro es también muy amplio. En el día a día se generan problemas pequeños y hasta guerras por relaciones ó mala comunicación. Por eso, este nicho –no sólo en internet– sino hasta en programas de televisión se ha explotado para dar soluciones posibles a este nicho de mercado.
Las relaciones son un aspecto importante. Los seres sociales necesitan estar en contacto con el otro. Quienes sienten que no lo pueden lograr tienen una gran necesidad que satisfacer. Por ende, recurren de forma imparable a buscar soluciones en línea.
Hasta la generación de padres actuales todo lo consulta, se preparan y hacen investigaciones de crianza, manejo de relaciones en pareja. Y si las personas buscan la competencia, también existe. Dentro de este nicho podemos identificar varias categorías o segmentos:
- Citas y seducción
- Casamiento
- Familia
- Conflicto de pareja
- Intimidad
Son miles los ebooks y libros que tratan esta problemática en cuestión. Hay necesidades tanto en mujeres que buscan recuperar a su ex, u hombres que intentan encontrar como seducir a una mujer. Así que ya se podría entender como el nicho cada vez se especializa en un tipo de problema específico.
- Dar valor monetario a ese hobbie o pasión.
Cuando a una persona le interesa algo, suele invertir en esa pasión. Si ese “algo” le da placer, puede gastar dinero varias veces sin importar el demasiado. Por ejemplo, si una persona tiene la pasión de hacer postres, debe invertir dinero en los ingredientes para hacerlos.
Por otro lado le ofrecerán moldes de todo tipo y tamaños, mezclas especificas según receta, colores variados, sabores diferentes, formas temáticas, en fin cursos, talleres para mejora técnicas y ser cada vez mejor en esa pasión o hobbie.
Dentro de las pasiones encontramos un sinfín de categorías:
- Aprender algo particular
- Viajes
- Animales
- Deportes
- Decoración para el hogar
- Diseño
- Cocina
- Música
- Arte
- Moda
Si se habla de pasiones, existe una lista interminable. Existen pasiones por todo tipo de cosas, y cuando a alguien le gusta algo, todo es más fácil. Cuando existe una pasión es mucho más simple intentar ayudar a los demás y crear contenido valioso para su audiencia.
- Desarrollo Personal.
Aunque es un ejemplo muy rentable en internet porque las persona buscan mejorar, hay que tener sumo cuidado. Desde terapias basadas en creencias y culturas, y otros tantos en fórmulas mágicas que para algunos aplican y para otros no.
El crecimiento personal, es prácticamente, un aspecto fundamental para el éxito de una persona. Por eso hay categorías y rubros que se van adaptando según el usuario. Las sobresalientes dentro de este nicho rentable en línea:
- Motivación
- Autoestima
- Liderazgo
- Desarrollo de carrera
- Coaching
- Espiritualidad
Hay una carencia muy grande en estas temáticas, y la gente busca soluciones constantemente. Han crecido de forma abismal los servicios de coaching para lograr algún objetivo en particular. Esto es porque la buena comunicación, gracias a Internet, permite relacionarse con los mejores para alcanzar sus objetivos.
Este tipo de nicho crece mucho también en el sector de libros, hay muchísimos que tratan esta temática a fondo.
Finalmente, 3 tips para enfrentar la competencia
- La competencia en los segmentos de mercado es muy grande, en los nichos de mercado la competencia es mucho más selectiva.
- La especialización aleja la competencia.
- Una empresa especializada y enfocada puede ser capaz de crear barreras que eviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho.
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