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La Administración de Compras, los Nuevos Competidores y Errores al Negociar

En los últimos años han aparecido nuevos competidores que, sin importar cuál sea el tipo de negocio al que se dedique su empresa, le exigen ser más eficiente, más eficaz, más rápido, más flexible y más competitivo en su forma de negociar. Hoy día la competencia entre las compañías es “Global” donde los errores pueden […]

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¿Cómo debe ser La Interacción Comprador – Vendedor en el Proceso de Negociación de La Gestión de Compras?

En la administración de “Compras”, prevalece la interacción entre “Vendedor” y “Comprador”, donde la “Negociación” surge como tema central. Existen varias técnicas de negociación que pueden ser aplicadas a determinadas situaciones resultando exitosas, más sin embargo, en términos generales, se recomiendan las bondades y beneficios de considerar los siguientes conceptos, que más que conceptos apuntan

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La Auditoria Interna como Técnica de Prevención y Detección del Fraude

Efiempresa.- La Auditoría Interna es una de las Técnicas de Control más utilizadas como método de detección de fraudes, no obstante, de acuerdo a las investigaciones realizadas por reconocidas empresas como KPMG y E&Y (Ernst and Young), han demostrado que con la Auditoria Interna apenas se logra alcanzar un nivel de detección de fraude entre

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Comunicación para Gerentes

La comunicación como casi todos los procesos humanos es muy compleja, porque está influida por multiplicidad de factores. Comunicar no es sólo decir cosas, lo que se calla también comunica, por ello, un gerente debe manejar herramientas básicas de comunicación, por lo menos, para no cometer errores que atenten contra la organización que lidera, y

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Alianzas estratégicas en tiempos de crisis e incertidumbres

«En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento”  ― Albert Einstein   DESAFÍOS EN TIEMPOS DE CRISIS En los momentos actuales, las organizaciones enfrentan desafíos y cambios en diferentes contextos, representados por tiempos de crisis, caos e incertidumbres, que exigen muchas veces cambiar el rumbo bajo el cual se venía

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La Inteligencia Emocional como paradigma en las relaciones laborales

Por años las empresas siempre se han guiado por paradigmas laborales, estos son experiencias, valores y creencias que afectan la forma como se percibe la realidad y como se responde a esta. En décadas pasadas las compañías al captar personal se basaban en la premisa de contratar recursos humanos con alto coeficiente intelectual y preparación

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Tendencias tecnológicas actuales para la capacitación del personal

El talento humano es el activo más importante que tiene una organización. La inversión en capacitación garantiza un personal motivado, actualizado y competitivo frente a otras organizaciones. Para llevar a cabo la capacitación laboral se debe pensar en dos recursos el tiempo para hacerlo y el dinero para ejecutarlo. Es por esto que, algunos empleadores

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ORGANIZACIONES INTELIGENTES

Pensar Corporativamente Por el sólo hecho de que existan, suele darse por descontado que las organizaciones (llámese así a empresas, industrias, emprendimientos o asociaciones de cualquiera de estos tipos, existen desde siempre y lo harán por toda la eternidad) lo cierto es, que para ser duraderas, las organizaciones necesitan más que un impulso inicial, pensar

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¿Qué ocasiona los problemas de comunicación en una empresa?

La comunicación interna en las empresas es importante porque permite compartir y poner en común las ideas. Actualmente, la comunicación tiene un rol fundamental para difundir, la cultura, la misión, visión y proyectos de la corporación. Según Peter Drucker (1967) en su libro El Ejecutivo Eficaz, “El 60% de los problemas empresariales son consecuencia de

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Síndrome de Desgaste Laboral

Desde hace millones de años el hombre para sobrevivir debió aprender a utilizar todas sus potencialidades para proveerse de alimento, vestido, vivienda, herramientas, etcétera. y una forma de hacerlo fue a través del trabajo. El trabajo es toda actividad realizada por los humanos, de acuerdo a sus capacidades y finalidades. Es una acción que dignifica

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