Administración de empresas

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¿Cuál es el Primer Error que cometen los Negociadores al Gestionar Las Compras?

En la gestión de compras, los negociadores, vale decir el comprador y el vendedor, cometen varios errores, siendo el primero de ellos el siguiente: “Juzgar el Conocimiento de la Contraparte” Se cometen otros errores como: El hecho de no compartir información; el no mostrar ningún interés en cooperar; acudir a las negociaciones sin estar preparados; […]

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El Presupuesto y su Relación con La Dinámica Gerencial Moderna

La Dinámica Gerencial Moderna en las empresas utiliza todos los recursos disponibles, siendo uno de ellos el Presupuesto, que, al ser empleado de manera eficaz y eficiente, genera grandes beneficios. La eficiencia y la productividad se materializan en utilidades monetarias que dependen en grado sumo de la planificación. Visto así, el presupuesto es por excelencia,

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Conoce las diferentes Alternativas para Reducir Costos y Gastos dentro de tu Empresa

En la Gestión Administrativa, Financiera y Contable de una empresa suelen utilizarse como sinónimos dos términos que son Costos y Gastos. Los Gastos comprenden todos los desembolsos o erogaciones de dinero que incurren dentro de la empresa para producir los bienes o prestar los servicios a sus clientes, mientras que los costos se refieren al

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Descubre la importancia de la responsabilidad social empresarial

Las organizaciones modernas están obligadas a gestionar de  manera cada vez más pública. Las políticas empresariales que antes sólo revestían interés para sus públicos internos (clientes/usuarios, proveedores, empleados y relacionados), ahora son visibles y a veces observadas muy atentamente por diversos públicos externos (grupos sociales locales  y hasta internacionales). De cara a ese nuevo interés

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Debilidades de Control Interno en la Gestión de Compras

Cuando se realizan evaluaciones del control interno en diferentes áreas o funciones de la empresa, en lo referido a Compras, incluyendo Almacén, Custodia y Despacho; suele observarse desviaciones o debilidades que van desde demoras en los procesos, incumplimiento de metas, incumplimiento hacia el cliente, pérdidas materiales y pérdidas financieras. En mi labor como Consultor he

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¿Por qué es Conveniente La Profesionalización en las Compras y de Dónde Proviene?

En términos convencionales o tradicionales, un profesional es identificado como la persona que ha logrado terminar estudios superiores hasta la obtención de un “Título”, no obstante, un verdadero profesional además de estar respaldado por un título universitario o por la experiencia adquirida en su campo, debe estar en condiciones de aportar un enfoque estratégico en

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La Administración de Compras, los Nuevos Competidores y Errores al Negociar

En los últimos años han aparecido nuevos competidores que, sin importar cuál sea el tipo de negocio al que se dedique su empresa, le exigen ser más eficiente, más eficaz, más rápido, más flexible y más competitivo en su forma de negociar. Hoy día la competencia entre las compañías es “Global” donde los errores pueden

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¿Cómo debe ser La Interacción Comprador – Vendedor en el Proceso de Negociación de La Gestión de Compras?

En la administración de “Compras”, prevalece la interacción entre “Vendedor” y “Comprador”, donde la “Negociación” surge como tema central. Existen varias técnicas de negociación que pueden ser aplicadas a determinadas situaciones resultando exitosas, más sin embargo, en términos generales, se recomiendan las bondades y beneficios de considerar los siguientes conceptos, que más que conceptos apuntan

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La Auditoria Interna como Técnica de Prevención y Detección del Fraude

Efiempresa.- La Auditoría Interna es una de las Técnicas de Control más utilizadas como método de detección de fraudes, no obstante, de acuerdo a las investigaciones realizadas por reconocidas empresas como KPMG y E&Y (Ernst and Young), han demostrado que con la Auditoria Interna apenas se logra alcanzar un nivel de detección de fraude entre

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Alianzas estratégicas en tiempos de crisis e incertidumbres

«En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento”  ― Albert Einstein   DESAFÍOS EN TIEMPOS DE CRISIS En los momentos actuales, las organizaciones enfrentan desafíos y cambios en diferentes contextos, representados por tiempos de crisis, caos e incertidumbres, que exigen muchas veces cambiar el rumbo bajo el cual se venía

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